… so lautet die Zauberformel, die jedes Unternehmen sowie jeder Freiberufler / Selbstständige gerne in Perfektion beherrschen möchte. Dabei ist erfolgreich akquirieren relativ einfach, wenn man sich nur an ein paar Grundregeln der Akquise hält. Daher möchte ich an dieser Stelle einfach mal ein paar Worte über das Thema des erfolgreich akquirieres verlieren.
Erfolgreich akquirieren - diese mittlerweile mystische, ja Sagen umwobene Wortkonstellation zum Thema Neukunden gewinnen, beginnt mit den Buchstaben E und A. Daher möchte ich soweit gehen und Ihnen sagen, dass der Buchstabe E - des Wortes ERFOLGREICH - von E wie Engagement kommt. Diese Aussage ist garantiert nicht zynisch, denn Erfolg kommt nun mal von Engagement. Bleibt nun noch der Buchstabe A - des Wortes AKQUIRIEREN - zu umschreiben bzw. zu erklären. Ich sage Ihnen, dass das A des Wortes akquirieren von A wie Aktivität kommt … ganz einfach.
Neukunden gewinnen ist immer Schwerstarbeit, denn diese wertvollen Umsatzbringer sind das Ergebnis gekonnter Akquisitionstechniken bzw. harter Akquisitionsarbeit. Erfolgreich akquirieren ist somit lediglich ein Resultat von sehr viel Fleiß, gepaart mit einer gekonnten Produkt- und Leistungspräsentation. Wer sich selbst nicht gut zu verkaufen weiß, der wird selbst die besten Leistungen und Produkte nur in geringem Umfang an die begehrten Neukunden verkaufen können.
Welche Möglichkeiten gibt es denn nun zum erfolgreich akquirieren, werden Sie sich bzw. mich jetzt gern fragen wollen? Zunächst müssen wir unterscheiden, ob Sie sich der so genannten Warmakquise oder der so genannten Kaltakquise Techniken bedienen wollen? Die Kaltakquise geht direkt auf alle in Frage kommenden Unternehmen Ihrer Zielgruppe zu und konfrontiert diese mit Ihren Angeboten. Die Warmakquise hingegen bedienst sich bereits bestehender Kontakte - daher ist die Warmakquise zum erfolgreich akquirieren geradezu prädestiniert.
Jedoch sind beide Akquisetechniken zum erfolgreich akquirieren geeignet. Warmaquise und / oder Kaltaquise kann nahezu grenzenlos und in allen nur denkbaren Medien praktiziert werden. Die klassischste Form in Sachen Kundenakquisition (Warmakquise, Kaltakquise) ist sicher der direkte Gang zum Interessenten, dem angestrebten Neukunden. Ist der Zielkunde bereits bekannt, dann sprechen wir von Warmaquise, ist er größtenteils unbekannt, dass heißt der Interessent kennt Sie nicht oder Sie kennen den Interessenten nicht, dann sprechen wir von klassischer Kaltaquise.
Viele Unternehmen haben erkannt, dass die Akquisition neuer Kunden der Mittelpunkt jedes erfolgreichen Geschäftsbetriebes ist. Daher wird in erfolgreichen Unternehmen das Thema ERFOLGREICH AKQUIRIEREN bzw. Neukundengewinnung zur Chefsache erklärt und gleichfalls wird das Kunden akquirieren als ein stets gegenwärtiger und kontinuierlicher Prozess betrieben. Kontinuierliche Kundenakquise ist ganz sicher preiswert, denn dazu bedienen wir uns den erfolgreichen Praktiken des Direktmarketing, über die klassischen Medien, zum Beispiel mit Werbebriefen oder Flyern, aber auch per eMail, mit der viel gepriesenen und doch so häufig falsch gemachten eMail Newsletter Werbung.
Gern gebe ich auch Ihnen und Ihrem Unternehmen maßgeschneiderte Hilfe zum erfolgreich akquirieren. Sie nutzen einfach mein Wissen als etablierter Werbetexter und Marketingberater oder besuchen eines meiner Seminare zum Thema erfolgreich akquirieren und Kundenakquise.
Sie haben Fragen? Rufen Sie mich am besten gleich an: 040 - 55 00 95 11, jederzeit beantworte ich Ihnen gern Ihre Fragen, in Sachen Neukundengewinnung und einfach erfolgreich akquirieren.
Herzlich grüßt Sie, Ihr Andreas Herrmann. Fachwirt für Direktmarketing und Handelsfachwirt (IHK)
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